【摘要】 在以往文献基础上，本研究对冲动性购买倾向、时尚意识与新产品采用进行了概念界定和关系探讨，为深入三者之间的关系，本研究采用冲动性购买倾向量表、时尚意识量表与新产品采用量表对徐州三所高校的328名被试进行测试，使用SPSS17.0进行统计分析。结果表明，冲动性购买倾向在性别、专业类型、月可支配金额上上有显著性差异，新产品采用在性别、家庭所在地、专业类型上有显著性差异，时尚意识在家庭所在地、专业类型、月可支配金额上有显著性差异，冲动性购买倾向、时尚意识与新产品采用两两之间均呈正相关，冲动性购买倾向在后两者之间起部分中介作用。

【关键词】 冲动性购买倾向 时尚意识 新产品采用

目录

摘要

Abstract

一、 文献综述-1

（一）冲动购买行为和冲动性购买倾向-1

（二）新产品及新产品采用-2

（三）时尚意识-3

（四）时尚意识、冲动性购买倾向与新产品采用的关系-3

二、 研究方法-4

（一）研究对象与施测程序-4

（二）研究工具-4

1. 时尚意识量表-4

2. 冲动性购买倾向量表-5

3. 新产品采用量表-5

（三） 数据处理-5

三、 研究结果-5

（一）冲动性购买倾向的人口统计学差异-5

1. 冲动性购买倾向的描述性统计-5

2. 冲动性购买倾向的性别差异-6

3. 冲动性购买倾向的家庭所在地差异-7

4. 冲动性购买倾向的专业类型差异-7

5. 冲动性购买倾向的月可支配金额差异-8

（二）新产品采用的人口统计学差异-9

（三）时尚意识的人口统计学差异-9

（四）时尚意识、冲动性购买倾向与新产品采用之间的相关关系-10

（五）冲动性购买倾向的中介作用检验-11

四、 讨论-12

（一）冲动性购买倾向的人口统计学特点-12

（二）新产品采用的人口统计学特点-12

（三）时尚意识的人口学统计特点-13

（四）时尚意识与新产品采用的关系分析——基于冲动性购买倾向的中介作用-13

（五）新产品营销启示-14

五、 结论-14

六、 不足与展望-14

参考文献-14

英文摘要-19

附录-20