摘要：房地产是一种比较特殊的商品，通常情况下，消费者都会先接触房地产广告，然后再考虑是否进行购买。如果广告能够吸引消费者的眼球，直击痛点，那么购房的成交率也会大大提高。而广告的表现形式是广告的主体结构，想要吸引消费者的眼球就要有好的广告表现形式，以独特的创意来赢得消费者的喜爱。本文从房地产广告的内涵和发展现状为突破口，对其创意表现、诉求表现以及文案表现三个方面进行研究，提出了房地产广告在实施过程中需要注意的一些问题，突出强调了广告表现的重要性。

关键词：房地产广告，广告媒体，广告表现策略

目录

摘要

Abstract

一、前言4

二、房地产广告的内涵及其发展现状4

（一）房地产广告的内涵4

（二）房地产广告的发展现状5

三、房地产广告表现策略6

（一）创意表现6

（二）诉求表现9

（三）文案表现13

四、房地产广告在实施过程中需要注意的问题15

（一）准确的定位是房地产广告表现策略的关键15

（二）正确的媒体选择是房地产广告表现策略的核心15

（三）注意阶段性的调整15

结论17

参考文献18

致谢19