摘要:随着人们生活水平的不断提高，国民对住房装修要求越来越高，带动建材市场发展，并促使了建材超市这种建材产品的新兴销售方式的出现与发展。但随着市场发展，国内同行竞争日益激烈，再加上国外企业不断进驻中国市场，增加了建材超市的竞争压力。要使得企业在竞争中取得优势，关键在于营销策略创新。

本文在相关的文献资料和市场调查结果的基础上，对国内外建材超市的发展状况、环境、特点以及其目标消费者行为特点进行分析讨论，在此基础上分析我国建材超市的营销策略，针对其策略组合存在的主要问题，并提出相关的对策、建议和创新，为我国建材超市企业发展提供有价值的营销理论凭据。

关键词：建材超市；营销策略；创新

目录

摘要

Abstract

一、引言1

二、文献综述1

三、建材超市概况2

（一）建材超市是建材产品新兴的销售模式2

（二）建材超市发展存在多种不利因素3

四、建材超市消费者需求分析4

（一）省力的需求4

（二）环保的需求4

（三）贴心服务的需求4

（四）个性化的需求5

五、建材超市营销现状分析5

（一）商品种类繁多5

（二）商品专业性强5

（三）市场销售季节性强5

（四）弱化制造商品牌6

六、建材超市的营销创新6

（一）商品组合创新6

（二）价格策略7

（三）促销策略8

（四）服务营销策略9

七、结束语10

参考文献 11

致    谢 13