摘要:广州作为广东政治、经济和文化的中心，高等院校众多。随着旅游活动在人们日常生活中不断普及，旅游消费也逐渐成为大学生消费的热点。也随着我国高等教育规模的不断扩大，广州在校学生已逾百万。不言而喻，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，广州高校旅游市场蕴含着巨大的开发潜力。即便如此，广州高校旅游市场在社会实践中并得不到很好的开发，大学生旅游市场显得异常“冷清”。文章从广州大学生旅游市场目前开发的现状入手，分析了形成该现状的主要成因，并针对所存在的问题探讨了旅游企业应如何调整策略，开拓广州大学生旅游市场。

关键词: 高校旅游，旅游市场，营销策略

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摘要

Abstract

1.广州大学生旅游市场目前开发现状-1

1.1 广州大学生旅游市场蕴含巨大潜力-1

1.1.1 广州大学生旅游客源群体庞大-1

1.1.2 旅游动机强烈-1

1.1.3 闲暇时间充足-2

1.1.4 大学生可支配收入日益增多-2

1.1.5 旅游基础设施日趋完善-3

1.2 广州大学生旅游市场存在的问题-3

1.2.1 产品不符合大学生的需求-3

1.2.2 旅行社的推广方式不被大学生接受-3

1.2.3大学生对旅游企业的产品与服务信任度低-3

1.2.4 对旅行社的产品价格接受度小-4

2.广州大学生旅游市场现状成因分析-4

2.1广州旅游行业无法满足群众的具体需求-4

2.2广州大学生自身原因导致市场冷淡-5

2.3政府及相关职能部门不重视大学生旅游市场-5

3.广州大学生旅游市场的开发及营销策略-5

3.1 采取“机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路-6

3.1.1机动灵活-6

3.1.2薄利多销-6

3.1.3 诚信为本-6

3.2 针对大学生的不同需求，推出专项旅游产品-6

3.2.1休学旅游-6

3.2.2体育旅游-7

3.2.3 探险旅游-7

3.2.4 生态旅游-7

3.3 在推广旅游产品时，旅游企业应采用合理定价的策略-7

3.3.1 明码实价-7

3.3.2 根据不同的时间和空间制定不同的价格-7

3.3.3 根据可选择的旅游项目分别标价-7

3.4采取多种旅游促销方式-7

3.4.1 与高校社团合作-8

3.4.2 培养学生直销点-8

3.4.3 利用网络促销-8

3.4.4. 采用宣传单、报纸、海报等宣传形式-8

3.5 以大学生为旅游群体发展广州高校旅游-8

3.5.1 高校旅游产品的开发思路-8

3.5.2高校旅游的发展前景-9

4.结论-9

参考文献-10

致  谢-12