摘要:随着时代的发展，中国经济已经开始从传统计划经济转向现代市场经济。许多企业纷纷采用适应于现代市场经济的信用销售模式，以生产制造企业尤为突出。但是，越来越多企业面临着一个严峻和紧迫的问题，那就是基础管理落后无法适应当前开放的买方市场和信用经济的要求。景旺企业，作为线路板制造企业，已经走在时代的前列，采用了适用于现代信用经济的信用销售模式。但是采用信用销售几年过后，就面临着一个困惑，若不采用信用销售，连基本的销售目标都达不到，根本生存不下去，但是，采用信用销售模式后，则导致债务拖欠、应收账款居高不下和呆账大量产生，企业最终利润下降。其实，信用销售是一把双刃剑，一方面增加企业销售额、扩大市场份额及客户群；一方面给企业带来运营资金的压力及坏账风险。因此，景旺企业为控制好信用销售风险，保证企业的可持续发展，建立了信用风险管理部门。本文就是基于景旺企业如何加强信用风险管理展开讨论。

关键词：信用销售； 必要性分析； 信用风险管理； 效果分析

目录

摘要

Abstract

一、景旺企业设立信用风险管理部的必要性分析 1

（一）景旺企业的简介 1

（二）设立信用风险管理部的必要性分析 1

二、景旺企业加强信用风险管理的措施 5

（一）建立管理信用风险的职能部门 5

（二）注重全程控制信用风险 6

（三）将信用风险管理纳入企业绩效评级体系 9

三、景旺企业控制信用风险的效果分析 9

（一）应收账款得到有效监控 9

（二）信用销售业务管理规范化10

（三）加速了部门之间的协调运作10

四、完善景旺企业信用风险管理部的建议11

（一）完善信用风险管理部的职能11

（二）建立体系化的信用风险管理流程11

（三）利用金融工具转嫁信用风险11

（四）提升管理信用风险的技能12

参考文献 13

致    谢14