摘要:随着社会经济的发展、人们物质生活水平的提高、消费观念的转变以及对苹果醋功能了解的加深、消费口味的变化适应，苹果醋产品将逐渐被人们所接受。作为果醋饮料市场上的品牌领导者——天地壹号，在竞争激烈的果醋饮料环境中，如何运用4P理论进行营销，提高市场占有率，塑造品牌形象，增强企业及产品的市场竞争力，这个值得大家思考。本文选择从4P理论在市场营销中的作用的这个角度，通过对文献资料的整理，进而对天地壹号市场营销中的4P策略进行研究，提出一些改善天地壹号营销策略的建议，解决其如何提高市场占有率，为天地壹号以后塑造名牌产品和坚定其在果醋饮料中的品牌领导者的地位和发展提供理论依据。

关键词：4P理论； 天地壹号； 果醋饮料

目录

摘要

Abstract

一、引言 1

二、文献回顾及4P理论概念介绍1

㈠ 文献回顾1

㈡ 4P理论概念介绍2

三、果醋饮料市场状况 3

㈠ 国外市场状况3

㈡ 国内市场状况4

四、天地壹号营销中的4P策略现状及问题5

㈠ 产品策略（Product）5

㈡ 定价策略（Price）6

㈢ 分销渠道策略（Place）6

㈣ 促销策略（Promotion）7

五、对天地壹号营销策略提出改善的建议7

㈠ 新产品开发 8

㈡ 合理的定价策略 8

㈢ 加强分销渠道管理力度 9

㈣ 加强促销策略的力度 9

㈤ 明确品牌定位10

参考文献 12

致    谢 13