摘要：随着21世纪新时代的发展，当今，在互联网普及的大背景下，掀起了一场火热的“直播热”。从2016年起“直播”已成为国内互联网最热门的名词之一，与之相对应的网红经济也成为了中国移动互联网的又一新风口，不仅出现了网络直播，比如以唱歌、跳舞、聊天的方式，还出现了一些电商方面的直播，比如以淘宝、天猫、京东、苏宁易购为主的电商直播平台，也在向直播引流消费的方向发展，越来越多的消费群体来自电商销售，因此各大商家也越来越重视这样一种新型的直播引导消费的方式。当然，与此同时，在这样一个大背景下，电商直播的发展也日益激烈，各大平台的竞争也日益激烈。如何把直播、电商这个风口利用好，把他们更好地结合在一起，使得他们各自更加有意义，是本文研究的重点和关键所在。

关键词：直播；电商；销售；发展战略

目 录

摘 要

Abstract

第一章  电商直播的概况-1

1.1电商直播的背景-1

1.2电商直播的目的-1

1.3电商直播的意义-2

第二章  电商直播的特点-3

2.1直播＋电商的兴起-3

2.2直播＋电商的特点-3

2.3直播＋电商的发展条件-4

第三章  电商直播的现状-5

3.1电商直播发展现状-5

3.2电商直播发展竞争力分析-5

第四章  电商直播存在的问题及其解决的必要性-6

4.1电商直播发展存在的问题-6

4.1.1直播内容过于单一-6

4.1.2直播行业市场竞争力日趋激烈-6

4.1.3直播平台的恶性竞争-6

4.2问题解决的必要性-6

第五章  电商直播的发展建议-7

5.1电商直播的机遇-7

5.2电商直播的挑战-7

5.3电商直播的发展战略-8

5.3.1培养出忠诚的品牌粉丝，保持直播间的高热度-8

5.3.2通过增加新型直播内容，带来高销量-8

5.3.3运用智能化技术手段，为消费者带来便利-8

5.3.4强化规范化运作，增强产品认知和客户需求-8

结束语-9

致谢-10

参考文献-11