【摘要】本文以居理新房电商模式为基础，探究中国房地产行业新房电商模式发展的现状，通过分析居理新房的运营模式及其利弊，明确此模式对于中国新房电商行业改革的启示。2015年，李克强总理政府工作报告中提出制定 “互联网+”行动计划，推动中国传统产业与互联网相结合，互联网+房地产的商业模式应运而生。居理新房作为这一模式的先行者与倡导者，秉承客户第一的价值观，通过搭建互联网运营平台平台获取流量的方式进行获客，并通过后台大数据精准分析匹配房客资源，提高工作效率，由此也为中国房地产行业商业模式改革带来了一定启发。

【关键词】房产电商；互联网+；房地产行业

 

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-2

第一节 研究背景与意义-2

一、研究背景-2

二、研究意义-2

第二节 相关研究文献综述-2

第三节 主要概念与研究理论-2

第四节 研究内容与研究方法-3

一、研究内容-3

二、研究方法-3

第五节 创新之处与不足-4

第二章 “互联网+”房产电商行业发展现状-4

第一节 “互联网+”房产电商发展现状-4

一、信息可信度高，实现以消费者为中心的宗旨-4

二、正确选择营销手段，塑造品牌-4

三、目标准确，效果明显-5

四、可实现有效互动-5

五、降低成本-5

六、突破时间以及空间的限制-5

七、营销方式多元化-5

第二节 “互联网+”房产电商发展过程中存在的问题-6

一、电商平台尚不能完全满足用户的需求-6

二、安全性低-6

三、交易系统尚不完善-6

四、消费者对网络新事物的接受度不高-6

第三章 “居理新房模式”发展概况-6

第一节 价值观-7

一、客户第一-7

二、认知升级-7

三、协作共赢-7

四、开心正向-7

五、追求更好-7

第二节 运营方式-8

一、开发商投放广告-8

二、投放流量带入用户与数据资源-8

三、媒体宣传-8

四、渠道拓客-8

第三节 盈利模式-8

一、为开发商做推广促进成交，收取佣金-8

二、开展团购活动，收取团购费-8

第四节 成果-9

第五节 不同于其他公司的特点-9

一、线下团队-9

二、数据驱动-9

第四章 “居理新房模式”优势及存在的问题-9

第一节 居理新房模式优势-10

一、采用新型房源信息载体-10

二、小活动与大活动交替开展-10

三、精准定位的专业服务，深挖客户的需求“痛点”-10

四、高学历高素质的咨询师-10

五、大数据驱动-10

第二节 居理新房模式运行过程中存在的问题-11

一、业务量激增所面临的准备不足对合作效果产生不利影响-11

二、处于初始阶段，得到公众认可需要时间-11

三、受众需要存在差异化-11

第五章 中国房产电商行业的改革方向与措施-11

第一节 中国房产电商行业的改革方向-11

第二节 中国房产电商行业的改革措施-12

一、注重消费者需求-12

二、良好的商业模式是企业的核心竞争力-12

三、重视合作资源是提高企业竞争力的关键-12

四、多种业务同时开展以分散风险-12

五、完善监管机制-13

结论-13

参考文献-15

致谢-16

附录-17