摘要：近几年来奢侈品市场在中国发展迅速，中国消费者成为全球第一的消费群体。然而近九成的市场销售份额都被国际知名奢侈品品牌占据，本土奢侈品品牌处于明显的劣势地位。品牌文化不鲜明，宣传手段上缺乏经验，以及无法合理结合新媒体营销策略等问题都是造成本土奢侈品品牌与国际高端品牌差距巨大的原因。在国内外学者对奢侈品营销模式研究的理论基础上，本文基于 4P 模型，对当下影响力最大、深受年轻消费者青睐的 Gucci 品牌从产品、价格、渠道、宣传这四个方面进行策略分析，并结合国内奢侈品市场的现状与问题，对中国本土奢侈品品牌的发展提出建议。

关键词：Gucci； 4P 模型； 营销策略； 奢侈品品牌

目录

摘要

Abstract

1 绪论.5

1.1选题背景和研究意义5

1.1.1选题背景5

1.1.2研究意义5

1.2文献综述6

1.2.1市场营销相关研究6

1.2.2奢侈品营销策略相关研究6

1.2.3述评.7

2 奢侈品与奢侈品品牌.7

2.1奢侈品的定义7

2.2奢侈品品牌的定义7

3 国内发展本土奢侈品的现状与问题7

3.1发展现状7

3.2现存问题8

3.2.1产品策略现存问题.8

3.2.2价格策略现存问题.8

3.2.3渠道策略现存问题.9

3.2.4宣传策略现存问题.9

4 Gucci 品牌营销现状分析.9

4.1 Gucci 品牌背景及现状9

4.1.1Gucci 品牌简介.9

4.1.2Gucci 品牌现状.10

4.2营销策略11

4.2.1产品策略.11

4.2.2价格策略.11

4.2.3渠道策略.12

4.2.4宣传策略.13

5 Gucci 品牌对本土奢侈品品牌发展的借鉴.14

5.1产品策略：追求个性铸就品质.14

5.1.1开发个性化新产品.14

5.1.2培养创意性设计师.14

5.2价格策略：坚持高价以类细分.15

5.2.1满足炫耀性消费需求15

5.2.2制定阶梯型价格区间15

5.3 渠道策略：拓宽方向保持稀缺.15

5.3.1拓展线上渠道吸引潜在消费者15

5.3.2打造精品门店提升客户体验感16

5.4 宣传策略：多管齐下彰显文化.16

5.4.1渲染优雅形象多角度宣传16

5.4.2利用名人效应提高知名度16

6 结语.17

参考文献.18

致谢.20