摘要：凡客诚品作为B2C网络直销服装品牌，在web2.0时代，塑造了一种崭新的营销理念和营销模式。由于互联网没有物理界限，使得凡客诚品的网络营销相对于传统营销来说，具有个性、交互、高效的优势。尽管在中国市场出现较晚，但凡客诚品注重互联网的推广，线上广告的投入对凡客产生了很大效果，本文分析了凡客诚品的网络营销策略及其不足之处，然后提出了一些建议。凡客诚品作为一家成功的电子商务企业，对我国其他正在尝试网络营销的企业有一定的指导意义和参考价值。

关键词：网络营销策略 凡客诚品 电子商务

Abstract:Vancl clothing brand as B2C internet direct marketing in the web 2.0 era , shaping a new marketing concept and marketing models. Because the internet has no physical boundaries, making vancl’s internet marketing compared to traditional marketing, personalized, interactive and efficient advantage. Appeared later in the Chinese market, but vancl focus on the promotion of the internet, online advertising investment had a great effect on vancl. This paper analysis the vancl’s internet marketing strategy and inadequacies, then made some suggestions. Vancl as a successful e-commerce businesses, china are trying to network marking business there are certain guiding significance and reference value.

Keyword:  Internet marketing strategy    vancl      E-commerce

　　通过对凡客诚品网络营销策略的分析，可以发现，凡客诚品能够在短时间内迅速崛起有着他自身的明确特点。凡客诚品的特色营销策略有网站联盟营销、博客微博营销、渠道营销、病毒式营销，通过对这些营销方法的妥当利用，凡客塑造了一个显著的特点就是低成本，通过消费者间的互相传播来达到品牌宣传的目的，这是凡客成功的一个优势。但在这样的优势背后，是凡客产品的质量、服务都过硬。可以说，在互联网时代发展起来的凡客诚品，抓住了三个优势，网络营销成本低，品牌占有速度快，消费者通过互联网产生的口碑效应。尽管凡客诚品还有不足之处，还需要提高产品竞争力，提升品牌的影响力，实现服务标准化，抓住直销模式的灵魂，做好创意广告营销，明确经营理念，增加网站定制服务。最后，其符合自身特点，富有特色的营销策略是值得各家电子商务企业以及传统企业学习的。本次论文除了对凡客诚品提出的建议，对我国其他正在尝试网络营销的企业有一定的指导意义和参考价值。