摘要：本文以农夫山泉公司在钱江办事处的真实销售数据为例，通过分析过去2年的历史数据，运用多元线性回归方式、高级经理意见法和销售人员意见法的三种方式对农夫山泉该地区的销量进行合理的预估与分析。其中在进行多元线性回归时借助了spss软件，模型通过了R检验，F检验，t检验，确定了回归模型。最后通过问卷调查，运用模糊二元对比决策确定三个销售预估的比例，通过预估值乘上相应的比例，进而能较为合理的确定销售预估值。

关键词：销售预估；多元线性回归；模糊二元评价

目录

摘要

Abstract

1  引言-1

2  研究的现状-1

3  研究的意义-3

4  研究过程-3

4.1 预测方法的确认-3

4.2 预测方法一 多元线行回归模型-4

4.2.1多元线性回归法的概述-4

4.2.2检验方法-4

4.2.3变量分析-5

4.2.4数据处理-7

4.2.5模型的检验-8

4.2.6模型的改进-9

4.2.7模型分析-11

4.2.8销售预测-11

4.3 预测方法二 销售人员意见法-12

4.3.1销售人员意见法的概述-12

4.3.2数据的获取-12

4.4 预测方法三高级经理意见法-13

4.4.1高级经理意见法概述-13

4.4.2数据的获取-13

4.5 权重确立-13

4.6 最终预估结果-14

4.7 实证分析-14

5  建议与展望-15

5.1 结论与建议-15

5.2 优点与缺点-15

5.3 模型的推广-16

参考文献-17