摘要：互联网的发展对很多行业都造成了巨大的影响，甚至改变了一些行业的状态，这也同时给保险业带了挑战和改变的机遇。为了顺应时代，保险行业需要做出一系列的改变和创新，尤其重要的是产品的营销。本文从我国的保险行业存在的问题开始分析，问题的成因以及如何解决。在互联网发展的大背景下传统营销渠道受到的影响以及如何做出应变。根据自身的优势创造出符合当下环境的营销策略实现产品营销的创新。

关键词：互联网 保险行业 产品营销 创新

目录

摘要

ABSTRACT

一、引论-1

二、保险产品传统营销方式存在的问题-1

（一）保险产品营销的传统方式-2

（二）保险品传统营销方式存在的主要问题-2

（三）问题成因分析-3

三、互联网对保险产品营销的影响-5

（一）对保险经营观念的颠覆-5

（二）对行业销售入口的冲击-5

（三）对保险市场边界的扩展-5

（四）对行业服务要求的改变-6

（五）对运营流程革新的挑战-6

四、互联网背景下保险产品营销创新对策-6

（一）加快战略定位向营销与服务并重转型-6

（二）积极探索非核心流程网络、外包化，努力实现轻资产低成本-7

（三）积极抢占区域风险数据的话语权-7

（四）持续发展销售团队同时提高素质-7

（五）积主动运用互联网思维不断创造自媒体热点-7

五、结论与思考-8

参考文献-8

致谢-9