摘要:海产品自古以来就深受我国人民的喜爱，近些年来，我国的中医学家、营养学家都极力推荐国民使用海产品。这些都归功于海鲜产品独特的营养价值。海鲜还被很多食客追捧，也是因为其味道鲜美。在我国的一些沿海旅游区，当地人将一些贝壳类海产品制作成精美的装饰品。这些让我们清楚的看见海产品是十分值得我们研究的。随着国民经济的不断提升，人们的生活水平也不断上升，海鲜产品由从前的奢侈品变成了现在餐桌上的普通食品。特别是海参，具有保健作用和药理作用，已经成为人们养生的不二之选。但在市场上，虽然海参的需求量非常大，但是经营海鲜、海参的企业是十分多。可以说，竞争十分激烈。在这一背景下，獐子岛集团股份有限公司依据自身的优势，如何在行业发展带来的机遇中制定相应的市场营销策略，在激烈的市场中获得一席之地。

本篇论文以獐子岛公司自身出发，针对不同企业生产的不同的海产品上的优势与劣势做出研究。对其自身在发展中所处的环境、经济政策、市场前景做出研究。针对其市场营销策略作出分析，并提出其企业在营销中出现的问题，并提出解决方案的建议。

关键词：獐子岛集团股份有限公司；营销策略；产品策略；价格策略

目录

摘要

Abstract

1 獐子岛集团股份有限公司简介-1

1.1 公司概况-1

1.1.1公司介绍-1

1.1.2公司的企业文化-1

1.2 公司的发展状况-2

2 獐子岛集团营销环境分析-1

2.1 宏观环境分析-1

2.1.1政治环境分析-1

2.1.2经济环境分析-1

2.1.3社会文化环境分析-2

2.2 微观环境分析-2

2.2.1企业内部分析-2

2.2.2消费者分析-3

2.2.3竞争对手分析-4

2.3 SWOT分析-5

2.3.1优势分析-5

2.3.2劣势分析-5

2.3.3机会分析-6

2.3.4威胁分析-6

3 獐子岛集团营销策略现状分析-8

3.1 产品策略分析-8

3.2 渠道策略分析-9

3.3 价格策略分析-9

3.4 促销策略分析-10

3.4.1广告推广策略-10

3.4.2营业推广策略-10

4.獐子岛集团营销策略中存在的问题-11

4.1 品牌优势不明显-11

4.2 价格高，目标消费人群小-11

4.3 产品研发能力不足-12

4.4 处理公共关系能力不足-12

5 獐子岛集团有限公司营销策略的对策建议组合

5.1 提高品牌知名度

5.2 利用科技降低成本，降低价格

5.3 招幕科技人才以提高产品研发能力

5.4 完善公共关系处理机制

结    论

参考文献

致    谢