摘要:锤子科技是以生产销售智能手机为主，以打造完美的用户体验为宗旨，最终目的是借助产品及产品所代表的价值观来提高消费者的生活质量。如果想要了解锤子科技，就必须从它的营销现状分析入手。因此，本文以锤子科技为研究对象，首先介绍锤子科技的发展现状、锤子科技旗下主要产品以及这些产品的市场定位，之后分析了锤子科技的营销现状，找出锤子科技营销中存在的问题。最后，针对锤子科技营销中存在的问题，运用市场营销学相关知识，提出营销策略和改进建议，以期帮助锤子科技提升营销业绩。 

 关键词：锤子手机；锤子科技；营销策略；市场分析

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摘要

Abstract

1锤子科技概况-1

1.1锤子科技介绍-1

1.2锤子科技的发展历程-1

1.3锤子科技主要产品介绍-2

1.3.1 Smartisan T1-2

1.3.2 坚果手机-3

1.3.3 Smartisan T2-3

1.3.4 Smartisan M1/Smartisan M1L-4

1.3.5 坚果Pro-4

1.4锤子科技主要产品的市场定位-5

2锤子科技的营销现状-6

2.1产品策略现状-6

2.2价格策略现状-6

2.3渠道策略现状-6

2.4促销策略现状-7

3锤子科技营销中存在的问题-9

3.1锤子科技商业模式上存在的问题-9

3.2锤子科技的产品设计与功能方面的问题（以T2为例）-9

3.3锤子品牌方面的问题-10

4对于锤子科技营销方面的问题的建议-12

4.1商业模式方面的建议-12

4.2产品设计与功能方面问题的建议-12

4.3锤子品牌建设方面的建议-13

参考文献-15

致谢-16