摘要:从中国1987年开始运营900市场的开拓者之一，靠着创新和坚持在市场上站稳脚跟。目前如何在原有基础上进一步扩MHz模拟移动电话业务至今手机用户已经达到13.04亿,可见中国的手机市场发展十分迅猛。OPPO手机作为国内手机大市场份额和开辟新客户是最重要的问题。 本文分为四部分。从OPPO自身的生产理念入手进行全面调研后做出针对东北地区的可改进策略。第一部分探究OPPO的发展历程，简要概括目前的营销现状并进行详尽的swot分析。第二部分对比目前同行业中其他的竞争者并进行产业对比以及品牌差距剖析，客观分析自身相较其他同类品牌所存在的优缺点。第三部分通过实地调研考察OPPO手机目前在东三省地区进行的推广策略。第四部分归纳和总结目前最适合OPPO的产业构造改革方式。随着时代的发展，一直以来以用心真意为宗旨的OPPO已经越来越多的占有市场，引领着手机发展，只要不断探索并改革，OPPO在未来一定会获得更多的人认可并且进一步抓住更多潜在客户占有市场。

关键词：营销策略 ;供应链；技术升级；市场推广

目录

摘要

Abstract

1 OPPO营销现状及swot分析-1

1.1 OPPO手机发展历程-1

1.2 OPPO明星产品简介-1

1.3 OPPO手机swot分析-2

1.3.1 OPPO手机优势分析-2

1.3.2 OPPO手机劣势分析-2

1.3.3 OPPO手机机会分析-3

1.3.4 OPPO手机威胁分析-3

2 主要竞争者分析-4

2.1 国外竞争者分析-4

2.1.1 定价对比-4

2.1.2 技术对比-4

2.1.3 供应链掌控-5

2.2 国内竞争者分析-5

2.2.1 主要客户群差异-5

2.2.2 市场表现力差异-6

2.2.3 OPPO与vivo势均力敌的抗衡-6

3. OPPO手机在东三省销售现状分析-8

3.1 OPPO手机在东三省销售现状分析-8

3.2 OPPO在东三省的推广策略分析-8

3.2.1 产品策略-8

3.2.2价格策略-9

3.2.3 渠道策略-9

3.2.4 促销策略-10

4 针对东三省地区市场推广策略建议-11

4.1 产品改进策略-11

4.2 价格改进策略-12

4.3 渠道改进策略-12

结    论-14

参考文献-15

致    谢-16