摘要:这几年，由于各大城市的房价飞涨不停，越来越多的普通小老百姓买不起房，不得不选择租房，而中国前往各沿海发达城市工作的劳动人口众多，导致北上广深及其他一线发达城市劳动人口密集，在这样人口密集及高房价的大环境下中国租房市场需求越来越旺盛，使得这几年长租公寓如雨后春笋般涌现，自如友家就是在这样的潮流中出现并发展起来的。虽然自如友家目前市场规模第一，但是其在市场营销推广过程中所做的措施不全面且无深度，有许多急需改进完善的地方，这篇论文旨在探讨出更适合自如友家的市场推广方案，使其占领市场，更重要的是规范长租公寓这个市场，打造出顶级的长租公寓。

全文共分为三个部分来写，第一部分概述自如友家的情况，简要介绍其发展概况、产品和服务、运营模式；第二部分分析自如友家市场营销环境，通过租房行业现状、消费者需求分析、竞争者分析来了解其营销环境；第三部分探讨自如友家的推广方案，分为线上线下推广两部分，线下推广措施主要包括公交车广告、校园宣传、企业合作推广；线上措施主要包括新媒体营销、第三方合作、网络广告、网络社区，线上线下相结合宣传力度及效果更大。

关键词：租房市场；长租公寓；自如友家；推广方案

目录

摘要

Abstract

1 自如友家概述-1

1.1自如友家发展概况-1

1.1.1自如友家产生背景-1

1.1.2自如友家发展历程-1

1.2自如友家产品和服务-2

1.3自如友家运营模式-3

2 自如友家的市场营销环境分析-5

2.1租房行业现状-5

2.1.1租赁市场-5

2.1.2长租公寓-6

2.1.3客群结构-7

2.1.4租赁价格结构-7

2.2消费者需求分析-7

2.2.1房价上涨导致租房需求迅速增加-8

2.2.2人流集聚使得租房需求不断增加-8

2.2.3年轻人内心越来越认可租房-9

2.2.4租房环境质量要求不断提高-10

2.3竞争者分析-10

2.3.1魔方公寓-11

2.3.2 YOU+-11

2.3.3青客-11

3 自如友家的市场推广方案-12

3.1线下推广-12

3.1.1公交车广告-12

3.1.2校园宣传-12

3.1.3企业合作推广-13

3.2线上推广-13

3.2.1新媒体营销-13

3.2.2第三方合作-14

3.2.3网络广告-14

3.2.4网络社区-15

参考文献-17

致谢-18