摘要:随着经济时代的全面发展，人们生活水平的提高，旅游现已成为人们日常生活物质消费的一部分。人们的旅游需求在不断的增加，旅游市场在不断扩大，各地旅游目的地不断的被开发，旅游市场也将面对着许多的挑战。建水作为一个旅游资源丰富的历史文化古城，虽已经开展了旅游业，但一直以来也面对着诸多问题：旅游规划不明确，景区管理制度不合理，产业结构单一，市场人才缺乏等等。面对这些问题以及旅游市场激烈竞争，需要采取积极的应对措施，分析解决部分问题。运用市场营销学，公共关系学、管理学等多个学科的相关知识，让理论知识与实地考察研究相结合，对建水旅游资源进行全面的认识和分析，然后对建水的旅游市场现状进行综合性调查分析制定建水旅游推广策划方案。

文章从分析建水旅游营销环境开始，并运用了SWOT分析出建水在旅游发展方面的优势、劣势、机会以及威胁；分析云南建水旅游市场推广现状及存在问题，通过分析建水旅游市场推广现状发现存在的一些问题，根据对建水自身和旅游市场的分析制定针对性的旅游营销推广策划方案。基于此，提出了解决建议。

关键词：市场推广；建水旅游；旅游策划

目录

摘要

Abstract

1 云南建水旅游营销环境分析-1

1.1宏观环境分析-1

1.1.1 经济环境分析-1

1.1.2自然环境分析-1

1.1.3人口环境分析-2

1.1.4社会环境分析-2

1.2微观环境分析-2

1.2.1行业状况分析-2

1.2.2自身状况分析-3

1.2.3消费者分析-4

1.2.4竞争者分析-5

1.3 SWOT分析-6

1.3.1优势分析-6

1.3.2劣势分析-6

1.3.3机会分析-7

1.3.4威胁分析-7

2.云南建水旅游市场推广现状及存在问题-7

2.1云南建水旅游市场推广现状-7

2.2云南建水旅游市场营销存在的问题-8

2.2.1产品形式单一，不利产品的营销策划和推广-8

2.2.2旅游市场缺乏管理，市场体制机制尚不完善-8

2.2.3 分销渠道管理欠缺，制约旅游的发展速度-9

2.2.4营销整体格局尚未形成，品牌影响力较小-9

3.云南建水旅游营销推广策划方案-9

3.1产品策略设计-9

3.1.1 建水文化之旅-9

3.1.2 一路南行之旅-10

3.1.3 美食佳节之旅-10

3.2 价格策略设计-11

3.3 渠道策略-11

3.4 促销渠道设计-12

3.5 云南建水旅游品牌推广方案-12

3.5.1“建水文化之旅”推广-12

3.5.2“一路南行”路线推广-12

3.5.3“美食佳节之旅”推广-13

4. 云南建水旅游营销对策建议组合-13

4.1开发多样性产品组合，改变单一产品结构模式-13

4.2加强旅游市场管理，完善市场体制机制-13

4.3对分销渠道实施有效管理，加快旅游发展速度-14

4.4打造营销新格局，增加品牌影响-14

结    论-15

参考文献-16

致    谢-17