摘要:在经济水平不断提升的过程中，居民的生活有了显著改善，私家车的数量不断增多。近些年来，汽车的销量不断攀升，特别是在中国，汽车的消费潜力非常大，相当一部分商家非常看好我国汽车销售市场，针对我国市场构建起专业的POLO，以期提升市场占有率，获得更大的销量。然而从现实状况来看却差强人意，相当一部分汽车的性能优良，却没有实现预期的销售目标。怎么依据自身的状况选择恰当的营销策略已经成为诸多品牌专卖店面临的重要问题。在本文中，笔者选择上海大众POLO作为实例分析的对象，就其营销策略展开深入研究，总结其存在的问题，并提出有针对性的解决策略，有效地促进汽车行业的发展。

关键词：营销策略；上海大众POLO；市场占有率

目录

摘要

Abstract

1 营销环境分析-1

1.1 外部环境分析-1

1.2 内部环境分析-1

2 上海大众POLO营销策略现状及问题分析-3

2.1 上海大众POLO营销策略现状-3

2.1.1 上海大众POLO产品策略-3

2.1.2 上海大众POLO价格策略-3

2.1.3 上海大众POLO促销策略-3

2.1.4 上海大众POLO渠道策略-4

2.2 上海大众POLO营销策略中存在的问题-4

2.2.1 暗中价格战导致市场混乱-4

2.2.2 促销方式单一-5

2.2.3 服务过程复杂-5

2.2.4 服务人员素质较低-5

3 SWOT分析-6

3.1 优势分析-6

3.2 劣势分析-6

3.3 机会分析-6

3.4 威胁分析-7

4 上海大众POLO STP分析-8

4.1 市场细分-8

4.2 目标市场选择-8

4.3 市场定位-8

5 上海大众POLO营销策略的改进建议-9

5.1 加大控制力度-9

5.2 增加宣传促销力度-10

5.3 简化购车手续-10

5.4 提高服务人员素质-10

结    论-12

参考文献-13

致    谢-14