摘要:2016年，随着南宁市经济、社会的高速发展和五象新区的规划建立，以及2020年南宁市将发展成为“特大城市”等机遇，加上2016年后多项大型房地产政策的实施以及市场竞争等方面的影响，南宁市房地产行业也进入了发展的新纪元。本文以南宁龙光玖珑湖项目为研究目标，首先介绍了龙光地产及龙光玖珑湖项目的概况，接着对龙光玖珑湖项目的宏观、微观环境进行分析，分别从经济、政策和人口及购房者、竞争者五个方面进行分析，为项目接下来的营销策略分析奠定理论基础。然后综合运用SWOT分析法等，分析其项目的定位和营销策略，分析并针对南宁龙光玖珑湖项目营销策略中存在的品牌观念不强、市场调研不足和价格策略单一的问题，并提出相应的如加强品牌意识、注重市场调研和实行动态价格策略等对策，从而促进南宁龙光玖珑湖项目的可持续发展。

关键词：玖珑湖项目；营销策略；房地产

目录

摘要

Abstract

1 南宁龙光玖珑湖项目简介-1

1.1 龙光地产概况-1

1.2 南宁龙光玖珑湖项目概况-1

2 南宁龙光玖珑湖项目营销环境分析-3

2.1 宏观环境分析-3

2.1.1 政策环境-3

2.1.2 经济环境-3

2.1.3 人口环境-4

2.2 微观环境分析-5

2.2.1 购房者-5

2.2.2 竞争者-5

2.3 SOWT分析-6

2.3.1 玖珑湖项目的优势-6

2.3.2 玖珑湖项目的劣势-6

2.3.3 玖珑湖项目的威胁-6

2.3.4 玖珑湖项目的机会-6

3 南宁龙光玖珑湖项目的STP战略分析-8

3.1 市场细分-8

3.2 目标市场选择-8

3.3 市场定位-9

4 南宁龙光玖珑湖项目营销策略中存在的问题及建议-10

4.1 南宁龙光玖珑湖项目营销策略存在的问题-10

4.1.1 品牌观念不强-10

4.1.2 市场调研不足-10

4.1.3 价格策略陈旧，定价方式单一-10

4.2 对南宁龙光玖珑湖项目营销策略的建议-10

4.2.1 加强品牌意识-10

4.2.2 注重市场调研-11

4.2.3 关注市场变动，实行动态价格策略-11

结  论-13

参 考 文 献-14

致    谢-15