摘要:近年来，随着经济全球化和手机行业的不断发展，手机早已成为大众必需品，手机行业竞争激烈，除了一些老牌企业华为、中兴外，一些新兴品牌势头正劲，如锤子、小米等。根据华为年报显示，华为已经成为国产手机的领头羊。仅次于苹果与三星两大巨头，成为世界第三大制造商。和苹果、三星相比，华为差距很大。面对众多压力华为必须寻求自身上的改变。

本篇论文我们在这种背景下，深入研究华为手机，通过对华为手机本身的研究，运用SWOT分析，列出华为手机在技术方面的优势；外观上设计的亮点；同行业其他品牌给华为的压力；自身的特点带来的机会，做到取长补短，扬长避短。再结合华为的营销策略，归纳华为是如何对产品定价；如何促销来提高知名度；如何扩大渠道增加市场占有率，给华为手机提出相应的建议，同时也希望能为华为手机在国际上占有一席之地出一份力。

关键词：华为手机；SWOT分析；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 华为手机的发展概况1

1.1 华为公司简介1

1.2 公司营销简介1

1.2.1公司销售额1

1.2.2产品系列1

1.3 华为手机国内发展历程2

1.4 手机行业现状分析2

2 华为手机SWOT分析4

2.1 优势分析4

2.2 劣势分析4

2.3 机会分析4

2.4 威胁分析5

3 华为手机营销策略分析6

3.1 产品策略6

3.2 价格策略6

3.3 促销策略6

3.4 渠道策略7

4 华为手机营销策略存在的问题8

4.1 产品策略存在的问题8

4.2 价格策略存在的问题8

4.3 促销策略存在的问题9

4.4 渠道策略存在的问题9

5 对华为手机营销策略的建议10

5.1 产品策略的建议10

5.2 价格策略的建议10

5.3 促销策略的建议10

5.4 渠道策略的建议11

结    论12

参 考 文 献13