摘要:近年来为加快传统商业转型升级，幸福狐狸公司在2015年大胆尝试新业态，以微商的形式受到大众的青睐。幸福狐狸公司在其文化中强调公平、公正，在商品销售中的利益分享都是其成功的关键，也是激励文化的体现。由于该公司是微商中的典型且受到认可，所以研究他的激励机制具有一定的实际意义希望本文的研究成果可以为其他公司做些参考，一定程度的帮助公司做好人力资源的激励工作。通过对幸福狐狸公司团队的加入，实地调研和组织活动的参与来了解幸福狐狸公司激励机制的现状，结合公司的实际情况对幸福狐狸公司销售的激励机制有效性分析其优势和缺陷，并有针对性的提出其激励机制因素的改进计划。

 

关键词：激励机制；团队激励；精神激励；幸福狐狸公司

 

目录

摘要

Abstract

1 幸福狐狸公司概况-1

1.1 幸福狐狸公司简介-1

1.2 幸福狐狸公司员工的岗位配置-1

1.3 幸福狐狸公司的销售激励机制-1

1.3.1 幸福狐狸公司销售的微商代理模式-1

1.3.2 代理对幸福狐狸公司的贡献-2

1.3.3 幸福狐狸公司代理激励的意义-3

2 激励机制与微商激励-4

2.1 当前国内外激励机制研究-4

2.1.1激励机制的界定及内容-4

2.1.2激励的内容理论-4

2.2 激励政策在管理中的突出贡献-5

2.3 微商模式所特有的激励机制-5

3 幸福狐狸公司个体微商市场化的激励机制-7

3.1 直接性货币激励策略与清晰的员工晋升机制-7

3.1.1 幸福狐狸公司货币薪酬激励-7

3.1.2 幸福狐狸公司的晋升激励-8

3.2 合理竞争相对应的奖励制度-8

3.2.1 团队激励机制-8

3.2.2 制定不同级别的激励目标-8

3.3 在积极的心理工作环境中进行情感交流-9

3.3.1 沟通激励机制-9

3.3.2 精神激励机制-9

3.4 管理层的自发监督-10

3.4.1 激励的约束性-10

3.4.2 监督的对管理者的激励-10

4 幸福狐狸公司激励机制的有效性分析-11

4.1 幸福狐狸公司激励机制评价-11

4.2 幸福狐狸公司的激励机制的优点-11

4.2.1 幸福狐狸公司激励机制的灵活性-11

4.2.2 幸福狐狸公司有效的个体激励机制-11

4.2.3 幸福狐狸公司激励机制实施情况-12

4.2.4 幸福狐狸公司员工激励因素参与度调查-13

4.3 幸福狐狸公司的激励机制的缺陷-13

4.3.1 激励仍处于基础层面-13

4.3.2 奖励机制不健全-14

4.3.3 激励覆盖面范围狭窄-14

5 幸福狐狸公司激励机制优化的策略-15

5.1 关注反馈，持续跟进-15

5.2 针对性激励-15

5.3 文化激励-15

结论-17

参考文献-18

附录A 幸福狐狸公司激励机制调查问卷-19

致谢-20