摘要:据工信部的统计数据显示，我国手机用户已超过13亿。每一百人中就有95.5部手机使得中国已经成为了全球智能手机最大消费国。目前，中国是全世界智能手机市场增长速度最快的国家，同时智能手机销量渗透率也是最高。

2016年，OPPO、vivo逐渐上涨的市场销售额使得互联网手机面临了严峻的危机。据市场研究机构IDC发布的数据显示，2016年OPPO挤掉华为国产手机第一的位置，以17.5%的市场占有率一举拔得头筹。智能手机市场，不仅有着华为、小米这样的国产机强劲对手，还面对着来自三星、苹果这样国际大企业的竞争，而OPPO手机就是在这样激烈的竞争环境中，运用自己独特的营销策略杀出重围，受到年轻人的追捧。

国产智能手机经历了残酷的竞争，市场营销战略也从“互联网思维”、饥饿营销转向传统的线下渠道管理。OPPO的成功一面的得益于自身产品的差异化优势，另一方面则是精准的产品定位、合理的销售模式以及不断创新的推广策略。随着智能手机市场的逐渐饱和，从2015年起手机行业整体销量呈现放缓的趋势，OPPO在这样的大环境下依旧能够取得优异的销售成绩，其与众不同的营销模式发挥了关键性的作用。

本论文对OPPO手机市场营销战略进行研究分析，以此解决OPPO手机创造销量奇迹的疑问，为其他国产手机提供营销新思路，并分析未来我国市场营销的新趋势，使国产手机企业能够在激烈的竞争环境中不断发展壮大。

关键词：线上线下、渠道管理、深度分销

目录

摘要

Abstract

1.OPPO手机市场环境分析-1

1.1OPPO手机简介-1

1.2宏观环境：-1

1.2.1人口环境-1

1.2.2经济环境-1

1.2.3政治法律环境-1

1.2.4社会文化环境-1

1.3微观环境：-2

1.3.1企业-2

1.3.2市场-2

1.3.3竞争者-2

2.OPPO手机的营销策略-3

2.1 OPPO手机的渠道策略：线上为主，线下为辅-3

2.2 OPPO手机的价格策略：价值定价法-3

2.3 OPPO手机的促销策略：多种促销手段并用-4

2.3.1对准目标客户，多种媒体齐头并进。-4

2.3.2明星代言，粉丝经济强化品牌影响力-4

2.4 OPPO手机的产品策略:深挖用户需求-5

2.4.1快速充电-5

2.4.2美颜自拍-5

2.4.3外观时尚-6

3.OPPO手机营销战略取得成功的原因-7

3.1抓住了中国立体市场的特征-7

3.2精确的目标市场地位-7

3.3流通价值链的掌握-8

3.4成功大单品的打造-8

4.从OPPO市场营销战略分析未来新趋势-9

4.1产品创新力度的强化-9

4.2营销CRM必须是SCRM-9

4.3渠道模式与运作策略创新-10

结论

参考文献

致谢