摘要:随着经济全球化和区域一体化的不断发展，快时尚已经不断的融入到我们的服装领域，打破传统的服饰生产、配送、销售乃至营销策略，在当今时代背景下快速壮大。本文挑选最具有代表性的快时尚品牌——ZARA作为调研对象，重点分析其营销策略，并通过比较分析来指引中国本土服装品牌在营销策略上的方向和思路，期望能够对中国本土服装品牌有一定的启示作用。

本文运用实地考察法、访问法、比较分析法等多种方法考察大连、长春、天津等地的重点繁华商业街的ZARA店面，由内而外的分析其营销策略，从4P营销策略再到4C营销分析，多角度、全方位的考察ZARA营销策略成功的奥秘之处，并且期望对中国传统服装产业今后的发展和革新有借鉴之处。

关键词：快时尚；营销策略；ZARA；设计师；供应链管理；中国本土服装品牌

目录

摘要

Abstract

1 快时尚的由来-1

1.1  M型社会的产生-1

1.2 快时尚的定义及特征-1

1.3 快时尚的运营模式-2

2 西班牙品牌ZARA快时尚总体简介-3

2.1 Inditex集团及ZARA概述-3

2.1.1 ZARA的全球发展概述-3

2.1.2 ZARA的中国发展概述-4

2.2 ZARA主要竞争对手-4

2.2.1 竞争对手H&M-4

2.2.2 竞争对手优衣库-5

3 ZARA快速营销策略分析-6

3.1 ZARA快速营销策略的产生-6

3.1.1 公司外部条件-6

3.1.2 公司内部条件-8

3.2 ZARA的4P营销策略-8

3.2.1 产品策略-9

3.2.2 价格策略-9

3.2.3 渠道策略-10

3.2.4 促销策略-10

3.3 以客户为导向的4C营销策略的实现-11

3.3.1店面管理方面-11

3.3.2 店面装潢方面-11

3.3.3.新增网购业务-12

4 ZARA对中国本土服装产业的启示-14

4.1 目前我国服装发展存在的弊端-14

4.1.1地区发展不平衡-14

4.1.2竞争层次相对落后-14

4.1.3知名品牌不多-14

4.2 我国本土服装企业对ZARA的效仿之处-14

4.2.1相同之处-14

4.2.2 不同之处-15

4.2.3 ZARA对我国服装企业在营销策略上的可借鉴性-16

4.2.4 营销策略之外的深思-19

4.3 ZARA对我国本土服装品牌的警示-19

结论

参考文献

致谢