摘要:本文在对宜家公司的国际化战略加以介绍的基础上，详细考察了其针对中国市场所采取的一系列本土化对策。以2010年为界，在进入中国市场的前22年里的宜家的业绩不温不火，而在最近的七年时间里却取得了跨越式的发展，新开设的商场数几乎翻了三倍。笔者认为，小到产品设计，大到经营理念和营销手段，宜家的国际化战略在中国取得了一定的成功。但是，由于忽略了中国消费者的需求、品味和偏好，对中国市场本身的地域属性，文化差异以及人文习惯等没有给予足够的重视，导致发展受到了制约。为此，他们从商场选址、原料采购、定价策略、宣传渠道、顾客体验等方面实行了本土化对策，使其业绩较前有了大幅度提升。对于越来越多走向国际市场的中国企业而言，宜家在中国走过的历程及其本土化对策是值得参考的。

关键词：国际化战略；本土化战略；跨国公司；营销策略；宜家

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摘要

Abstract

引言-1

1 国际化战略与本土化战略-2

1.1国际化战略-2

1.2本土化战略-2

2 宜家公司的国际化战略-3

2.1宜家经营战略选择的背景-3

2.2宜家的国际化战略-3

2.3宜家国际化战略的效果-4

3 宜家在中国实施的本土化措施-7

3.1宜家本土化策略的实施背景-7

3.1.1宜家在中国的营销失败-7

3.1.2宜家国际化战略在中国遇到的问题-7

3.2宜家中国的本土化对策SWOT分析-8

3.2.1优势-8

3.2.2劣势-9

3.2.3机会-9

3.2.4威胁-10

3.3宜家本土化策略的具体措施-10

3.3.1商场选址的本土化-10

3.3.2原料购进地的本土化-10

3.3.3低价策略本土化-11

3.3.4宣传渠道本土化-11

3.3.5顾客体验本土化-12

3.4宜家在中国的本土化策略实施效果-12

结论

参考文献

致谢