摘要:中国的奢侈品行业正处于快速发展阶段，一方面国民收入水平提高促进了奢侈品行业的发展，另一方面，内部的激烈竞争也给奢侈品行业带来了巨大的压力。COACH作为一个皮具世家，凭借自身成功的市场营销战略，成功进军世界一线奢侈品行列。本文将简要的介绍奢侈品的定义，奢侈品的品牌价值和营销渠道以及我国皮具零售业的市场现状，详细分析蔻驰的市场营销战略以及蔻驰在中国的市场营销概况，从而提出一些提升蔻驰的品牌价值和蔻驰知名度的合理建议。

关键词：COACH；中国市场；营销策略；奥特莱斯战略

目录

摘要

Abstract

1 COACH的发展历程和现状-1

1.1 COACH品牌介绍-1

1.2奢侈品的概念-2

1.3我国皮具零售业市场现状-3

1.4 COACH在中国的市场概况-3

2 COACH的主要营销策略-4

2.1传统的零售战略-4

2.2 COACH的奥特莱斯战略-6

2.3 COACH在奥特莱斯中的策略分析-7

2.3.1 价格策略-7

2.3.2产品策略-7

2.3.3 广告策略-8

2.3.4 服务策略-9

3对于COACH现有营销策略的分析-9

3.1 现有营销策略达到的效果-9

3.2 COACH现有营销策略的不足-9

3.2.1 不能满足未来发展要求-9

3.2.2 文化冲突-10

3.2.3 低成本策略不会长期有效-10

4 COACH品牌的SWOT分析-11

4.1 COACH品牌的优势-11

4.2 COACH品牌的劣势-11

4.3 当下的机会-11

4.4 在未来发展中潜在的挑战-12

5.COACH在中国市场未来发展中的对策建议-12

5.1 加强商品质量管理-12

5.2 员工的管理及培训机制-13

5.3 提供优质的售后服务-13

结论

参考文献

致谢