摘要:在激烈的市场竞争下，为了抢占更多的市场份额，减少库存，越来越多的企业采取赊销政策。赊销政策在销售中发挥着积极作用，不但提高了企业的销售量，扩大了企业所占市场份额，而且增加了企业的收入、利润，降低了库存风险；与此同时赊销也带来了巨额的应收款项，应收款项规模的扩大不仅增加了坏账发生的可能性，而且提高了企业的管理成本，给企业带来了潜在的信用风险和资金流转风险。

本文以贵州六盘水市盘江精煤股份有限公司为例，通过分析该公司2012-2016年应收款项的情况，发现该公司的应收款项数额伴随企业销售的扩大而不断增加，了解该公司应收款项管理的现状后，分析并找出该公司应收款项管理中出现的问题，并结合公司现状提出解决这些问题的对策与建议，思考如何加强该公司应收款项的控制和管理，以有效防范应收款项风险，保证公司持续健康发展。

关键词：应收款项管理；赊销；信用管理；对策

目录

摘要

Abstract

1企业加强应收款项管理的必要性-1

1.1应收款项的有利影响-1

1.2应收款项的不利影响-2

2盘江公司应收款项现状分析-4

2.1应收款项数额巨大-4

2.2应收账款占流动资金比率大-5

2.3应收账款周转率偏低-5

2.4应收账款长期挂账-6

3盘江公司应收账款管理存在的问题及原因-8

3.1应收账款管理存在的问题-8

3.1.1赊销政策制定不合理-8

3.1.2逾期账款管理力度不强-9

3.1.3部门之间配合不当-10

3.2应收账款管理存在问题的原因-10

3.2.1缺乏客户的信用管理-10

3.2.2管理层缺乏对应收账款管理的重视-11

3.2.3应收账款内控制度不健全-11

4完善盘江公司应收账款管理的对策与建议-13

4.1加强客户信用管理-13

4.2健全收账政策-14

4.3完善应收账款内控制度-14

结论

参考文献

致谢