摘要:随着经济的发展，我国的房地产业已成为国民经济的支柱产业。房地产业发展到今天，经历了一个曲折的发展历程。在当前紧缩性宏观调控背景下，房地产行业正处在向品牌化转型的阶段，开发商逐渐认识到要对产品进行营销包装，认识到房地产营销策略已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。尤其是近几年来国家连续出台各种调控政策来抑制房地产市场，对房屋的销售产生了很大影响，能否成功的营销已成为开发商能否在市场上生存的关键因素。

本文首先介绍了房地产行业的营销现状，然后结合美麟海韵天城项目，从其实际情况、该区域内主要竞争对手的情况以及目标消费者的情况出发，根据项目的内外部环境进行市场定位，运用“SWOT”分析方法，从产品、价格等方面进行分析总结，分析成功的原因，并总结经验，同时找出营销策略在实施中所存在的问题，总结经验教训，以求进一步完善和促进公司的发展。

关键词  美麟海韵天城；房地产；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 选题的研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 房地产营销现状-2

1.2.1房地产营销概念-2

1.2.2 房地产营销现状-2

2 美麟海韵天城项目市场状况分析-4

2.1美麟海韵天城项目概况-4

2.2房地产行业现状分析-4

2.2.1全国房地产行业状况-4

2.2.2连云港市房地产行业状况-5

2.3美麟海韵天城项目“SWOT”分析-5

2.3.1区域内竞争者分析-5

2.3.2项目“SWOT”分析-7

3 美麟海韵天城项目的市场定位分析-9

3.1目标消费者分析-9

3.2美麟海韵天城项目竞争优势-11

3.3美麟海韵天城项目的市场定位-12

4 美麟海韵天城项目营销策略-14

4.1差异化产品策略-14

4.2品牌策略-15

4.3价格策略-15

4.3.1定价目标-15

4.3.2定价方法-15

4.3.3价差策略-18

4.4组合促销策略-18

4.4.1售楼中心现场销售-18

4.4.2广告策略-19

4.4.3活动营销-19

4.4.4大客户开发策略-20

5 策略存在的问题与建议采取的对策-21

5.1策略存在的问题-21

5.2 建议采取的对策-22

结论-25

致谢-26

参考文献-27