摘要:在竞争日益激烈的房地产销售上,房地产企业要想竞争中生存发展,必须虑到潜在购房者的需求,在此基础上,对所要投资建造的房产项目进行市场定位分析。房地产市场定位的概念,是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的。房地产项目的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上,选定目标市场,确定消费群体、明确项目档次、确定设计建设标准等。商场如战场,面对激烈的房地产竞争市场,房地产企业一定要对房地产市场竞争的现有充分的定位。并依据竞争对手和整个市场的形态发掘自身的独特优势,以己之长占领市场,并深刻认识到自身的不足。同时,也要对房地产本身的运行规律和特点进行深入研究,发现影响房地产市场的关键是什么,以弥补自身劣势。作为房地产项目的总运作过程中的一项基础性工作，市场定位扮演着举足轻重的作用。

本论文在基础理论梳理的基础上，以华宇家园项目为例，对其在项目市场定位中理论知识的运用与分析进行呈现，以求对项目的合理开发有所辅助。

关键词 房地产项目；市场定位；市场分析；

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 选题的背景及意义-1

1.1.1 背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内与国外研究的现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-2

1.3研究拟解决的主要问题-3

2 房地产项目市场定位分析的相关理论-4

2.1房地产项目市场定位分析的概念-4

2.2 房地产项目市场定位的理论基础-4

2.3房地产市场定位战略-5

3 华宇家园项目概述-6

3.1公司简介与项目基本情况-6

3.2 华宇家园项目所在区域关联对比项目调查-7

3.2.1 主要竞争楼盘分布示意图-7

3.2.2 竞争楼盘分析-7

3.2.3 消费者市场综合调查情况-8

3.3 房地产市场综合调研情况-8

3.4 华宇家园项目SWOT分析-9

3.5 市场细分-10

3.5.1 房地产市场细分的变数-10

3.5.2 房地产市场细分的方法-13

4 华宇家园项目市场定位分析-16

4.1 华宇家园项目产品定位-16

4.2 项目客户定位-16

4.2.1客户定位-16

4.2.2项目客户特征分析-17

4.3 项目价格定位-18

4.4 促销策略定位-18

结论-20

致谢-21

参考文献-22