摘要:最近几年，我国房地产业一直保持高速发展，在房地产市场获得一片繁荣的同时，房地产市场竞争也日趋激烈，不容置疑的是房地产营销策划开始发挥着重要的作用。兰州也是进入了房地产市场高度运作的阶段，开发商要想获得持续发展，必须通过对市场进行全面深入的调查，制定科学可行的营销策略。

本文运用4P理论以及SWOT分析，对碧桂园兰州新城房地产开发项目的营销策划方案的设计进行了研究，一方面可以为本项目今后营销活动的开展提供理论指导，另一方面，也可以作为房地产市场类似项目营销策略制定的一个参考。本文以兰州新城房地产项目为例，通过对该项目进行环境分析、SWOT分析、营销策略分析以及市场细分和目标市场的选择，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出对该项目的营销策略，并补充说明策略实施难度和应对措施。

关键词 营销策略；房地产；SWOT分析法；市场营销

目录

摘要

Abstract

1 绪论-3

1.1研究背景-3

1.1.1选题背景-3

1.1.2选题意义-3

1.2 文献综述-3

1.2.1国内研究现状-3

1.2.2国外研究现状-4

1.3研究内容拟解决的主要问题-4

1.4研究方法-5

2房地产市场营销理论-6

2.1 房地产项目市场的定位-6

2.1.1目标市场的定位-6

2.1.2市场定位-6

2.2 4P在房地产营销中的运用-6

3 兰州市碧桂园项目环境分析-8

3.1项目背景资料-8

3.2项目区域环境分析-9

3.2.1兰州市房地产的开发现状-9

3.2.2兰州市的房地产市场需求特点-9

3.3 SWOT分析-10

3.3.1优势分析-10

3.3.2劣势分析-11

3.3.3主要机遇-11

3.3.4主要威胁-12

4 兰州市碧桂园项目营销策略分析-14

4.1项目营销组合策略分析-14

4.1.1产品策略-14

4.1.2价格策略-15

4.1.3渠道策略-15

4.1.4促销策略-16

4.2市场细分与目标市场的选择-17

4.2.1市场细分-17

4.2.2目标市场的确定-18

5兰州市碧桂园项目营销策略实施难度及应对措施-19

5.1营销策略实施难度-19

5.2应对措施-19

总结-21

致谢-22

参考文献-23