摘要:随着我国房地产市场进入“买方”市场，产品供给越来越以消费者的需求为导向，房地产企业要想在当前的市场环境中环境中生存发展，占据一定的市场份额，对所开发的产品进行清晰而准确的市场定位，至关重要。通过对市场调研资料的整理与分析，了解消费者的真实需求和市场的发展方向，进行准确合理的市场定位，能够有效提高开发企业对资源的利用率和资金的使用率，尽可能地规避市场风险，促进项目成功开发。可以说，房地产项目市场定位科学与否，将直接影响房地产企业的成败。

为此，本文以山西嘉瑞公司开发的“梧桐园”项目为例进行实证分析。首先，对本论文的写作背景和框架结构进行介绍，对全文的整体构思有了清晰的了解。其次，通过对房地产项目市场定位相关理论的阐述，为下文的应用做铺垫。然后结合该项目相关信息，周边环境，分析市场环境，对当前房地产市场在售项目进行分类比较，采用“SWOT” 分析，市场调研等技术手段，对所要开发的产品进行准确的定位。最后，在客户调查的基础上，进行产品定位、客户定位和价格定位。力求在现代化市场定位理论的指导下，通过综合分析、比较分析的方法，使企业能够开发出更加富有个性的产品，在市场竞争中能独树一帜，从而处于不败之地。

关键词 房地产项目；市场定位；调研；SWOT 分析

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1论文研究背景及意义-1

1.2研究思路与框架结构-2

2 市场定位理论-4

2.1市场定位理论-4

2.2房地产项目市场定位理论-4

3“梧桐园”项目市场环境分析-7

3.1“梧桐园”项目概况-7

3.2市场环境分析-9

3.2.1宏观环境分析-9

3.2.2微观环境分析-10

3.3项目的“SWOT”分析-13

3.3.1 优势与劣势分析-13

3.3.2 机会与威胁-14

3.3.3“SWOT”分析总结-14

3.3.4项目开发建议-15

4“梧桐园”项目市场定位研究-16

4.1项目定位的基本思路-16

4.2项目市场调研与分析-16

4.3市场细分-17

4.4项目定位策略-18

4.4.1客户定位策略-18

4.4.2项目产品定位策略-19

4.4.3项目价格定位策略-20

4.5项目定位效果评价-21

4.5.1项目实际建设状况-21

4.5.2项目定位与实际情况比较-22

4.5.3项目定位效果总体评价-22

5结论-24

致谢-25

参考文献-26

附录-27