摘 要

　　　在人才竞争愈演愈烈的社会主义市场经济的新形势下，如何提升团队的整体效率和团队的整体竞争能力成为各企业迫在眉睫的课题。为了测量团队的整体效率和团队竞争力，本文提出了“团队资本”的概念，并设定了测量团队资本的6个因素：抗风险能力、协作进取力、知识资本、关系冲突、信任、凝聚力。

    本文研究的主要目的是根据中国的特点和中国人特性，在探求符合中国特点及中国人特性的HR管理模式的同时，通过问卷调查和实证分析，研究在中国背景之下，企业激励机制与团队资本的关系。

    本研究以需要层次理论、双因素理论等激励理论为基础，设计了调查问卷，并对来自制造业、销售型企业、贸易公司、金融行业等不同行业的110家企业的销售团队做了研究分析。分析结果得出如下结论：

1.完善的人事制度有助于团队资本的形成；

2.企业理念的渗透/良好的工作氛围有助于团队资本的形成；

3.以物质激励为基础的激励机制有助于团队资本的形成；

4.以精神激励为基础的激励机制有助于团队资本的形成。

关键词：团队资本、激励机制、物质激励、精神激励。