摘要:随着我国市场经济的不断发展，今天的旅游业已经进入由供给主导型向消费主导型的转变阶段，旅游商品销售业相对于旅游业其他方面产业，其投入产出大有潜力可挖。大力发展旅游商品，不仅能够解决目前旅游市场有效供给不足的困境，而且加快旅游业内部结构合理化进程，提高旅游产业的综合经济效益，提升旅游城市形象。

土特产是旅游商品中不容忽视的部分，在旅游商品中占半壁以上江山。但土特产销售却面临许多问题：土特产往往形成了小区域影响却难以将影响扩大化，成为馈赠佳品却难以成为日常消费品……云南省罗平县拥有的独特民族文化资源和自然旅游资源，吸引了一大批中外游客，但如今土特产销售收入在罗平旅游业收入中却只占很小比例。如何提高土特产销量，使土特产成为罗平旅游资源的一个重要部分，为罗平的经济、文化和社会的发展做出贡献，是罗平土特产生产经营企业面临的课题。本文以罗平县土特产营销为例研究云南省旅游城市土特产产销策略。通过对消费者进行问卷调查，了解消费者对土特产的购买需求并结合实地调研所了解到的罗平县土特产产销业现状，从消费者和企业两个角度对土特产营销策略进行分析研究，发现土特产生产企业规模小；行业发展规范欠缺；缺乏商标保护，假冒伪劣横行；缺乏特产名牌，品牌意识缺失；包装观念落后，设计不考究；销售网点分布不合理，促销力度小等五个方面的问题，针对这些问题提出注重产品质量；注重土特产品包装；合理化定价，规范价格机制；建立营销团队，完善销售网络；加强政府对土特产市场监管等对策，帮助云南省土特产产销行业改进服务，获取市场。

关键词：土特产；营销策略；土特产营销

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.2.1 理论意义-1

1.2.2 现实意义-1

1.3 研究内容-2

1.4 研究方法-2

1.4.1 文献研究法-2

1.4.2 问卷调查法-2

1.4.3 系统分析法-2

1.5 研究路线-2

第二章 文献综述及相关理论-4

2.1 国内研究现状-4

2.2 国外研究现状-4

2.3 旅游城市土特产的基础理论-5

2.4 土特产营销相关理论-5

2.4.1市场营销组合策略-5

2.4.2 旅游者购物行为模式-6

2.4.3 整合营销传播理论-6

第三章 研究设计-7

3.1问卷设计-7

3.2问卷的检验和修改-7

第四章 数据分析-8

4.1 问卷调查结果分析-8

4.2 土特产的需求层次分析-9

4.3 罗平县土特产的营销分析-10

4.3.1 拥有丰富的土特产品资源-10

4.3.2 土特产品受众面广，消费者喜爱度提高-10

4.4 罗平县土特产营销现状分析-10

4.4.1 土特产生产企业规模小，行业发展规范欠缺-11

4.4.2 缺乏商标保护，市场鱼龙混杂-11

4.4.3 品牌意识不高，缺乏名优品牌-11

4.4.4 包装观念落后，设计不考究-11

4.4.5 销售网点分布不合理，促销力度小-11

第五章 结论和建议-13

5.1 结论-13

5.2 建议-13

参考文献-15

附 录-17

致 谢-19