摘要:天津市乐器零售行业发展仅为20年左右，行业规范程度不高，投资者相关专业知识水平较低，不能很好的把握市场、了解行情。本文对乐器购买者的年龄段、消费心理、购买力等方面进行了调查，得出乐器消费者大部分在19到22岁之间，且有一定的消费能力的结果。对乐器生产的原材料价格、制作工艺进行了分析，得出制作乐器木料价格不断上涨，生产成本不断提高的结论。对演艺市场、音乐教育机构及个人乐器的消费偏好进行了研究，得出以音色、质量为侧重挑选乐器的结论。

   通过以上的调查研究对天津乐器零售业市场进行一个总体的分析，从了解消费主体，对自身零售对象主体进行定位，提高制作工艺，降低生产成本，合理的零售模式等方面提出了应对策略。

关键词：天津；乐器；零售业；现状分析；策略

目录

摘要

Abstract

第一章 引言-1

第二章 天津乐器消费者分析-2

2.1 不同年龄人群的消费者分析-2

2.2 不同收入人群的消费者分析-3

第三章 天津乐器市场分析-6

3.1 消费心理对零售业的影响-6

3.2 制造成本对零售业的影响分析-7

3.2.1 制造的工艺水平-8

3.2.2 从原材料价格上分析-9

3.3 乐器制造业下游需求链分析-10

3.3.1 演艺市场乐器需求分析-10

3.3.2 音乐教育机构乐器需求分析-11

3.3.3 个人乐器消费需求分析-12

3.4 乐器零售行业发展预测-13

3.4.1 影响乐器价格上涨的原因-13

3.4.2 乐器市场竞争格局变化-14

第四章 销售方式分析-16

4.1 实体店销售方式-16

4.2 网络营销方式-17

第五章 应对策略-20

参考文献-22

附录-24

致　谢-27