摘要:随着中国经济的全面发展，居民消费能力和消费需求的增长，珠宝玉石消费已经成为我国奢侈品消费的主要内容。导致了我国金银珠宝玉石业的迅速发展，已形成一种快速发展，效益可观的重要产业。而翡翠作为其具有代表性的新潮产业，虽然起步较晚，但由于拥有良好经济环境和市场环境，发展速度极快。其中国内年均1 000多亿元的珠宝交易额中，翡翠占了一大半。中国已成为全球最大的翡翠玉石消费市场。而且不断向欧美国家及世界各地蔓延。腾冲，位于云南西部，因为与缅甸盛产翡翠的克钦邦相连，有着悠久的翡翠加工贸易历史，翡翠开发历史已有 500多年的时间。历史上一段时期，曾有接近90%以上的翡翠毛料、成品、半成品通过腾冲销往世界各地。到今天，腾冲已形成了自己的翡翠集散地和加工、贸易市场。同时在政府政策的不断支持下，腾冲翡翠产业不断转变，成为了一个新型的翡翠商贸园区，不仅加工、销售翡翠，同时进行翡翠文化研讨、文化传播等活动。腾冲翡翠市场发展潜力巨大，但在营销策略上却有不足，导致一些困难和问题逐渐突显，在一定程度上阻碍了产业发展，同时竞争压力也十分严峻。本文对腾冲翡翠市场的营销环境进行SWOT分析，从而制定正确的经营策略，提高其竞争力，为腾冲翡翠市场的健康、快速发展提供一定的指导。

关键词：翡翠；营销策略；营销环境； SWOT分析

目录

摘要

Abstract

第一章  引  言-1

1.1选题背景及研究意义-1

1.2市场营销相关理论概述-2

1.3基本思路及论文框架-2

第二章 国内翡翠市场环境分析-3

2.1 翡翠市场发展历程-3

2.2 国内当前翡翠市场特征分析-4

2.2.1 宏观经济环境分析-4

2.2.2 国内翡翠市场状况和规模分析-6

2.2.3 国内翡翠市场格局分析-6

第三章  腾冲翡翠市场现状分析-8

3.1 腾冲翡翠市场概况-8

3.2 腾冲翡翠目标市场分析-8

3.3腾冲翡翠销售市场存在的问题-9

第四章 腾冲翡翠产业发展的SWOT分析-10

4.1优势-10

4.2劣势-11

4.3机遇-11

4.4威胁-12

第五章 腾冲翡翠市场营销策略建议-13

5.1产品战略-13

5.1.1 实施品牌打造工程-13

5.1.2 打造翡翠产品附加值-13

5.2价格战略-14

5.2.1 制定多种定价策略-14

5.2.2 开发中低档翡翠市场-14

5.3渠道战略-15

5.3.1网络营销渠道策略-15

5.3.2翡翠产业与旅游业相结合，拓展营销渠道。-15

5.4促销战略-16

5.4.1 广告媒介与公共关系促销-16

5.4.2 旅游旺季活动促销-16

第六章 结论-17

参考文献-18

致  谢-19