摘要:在绿色健康消费诉求的时代，发展绿色生态有机茶与无公害茶市场潜力巨大，也符合全球掀起的绿色食品消费的主流，茶产业随之不断崛起，出现了百家争鸣的局面。白竹山茶是众多生产有机茶产商中的一员，像众多茶行业内的竞争对手一样向绿色消费领域进军。近几年以来，在县政府和茶企业的共同努力下，品牌建设和产业发展取得了显著成就，在市场上有了一定知名度，但其影响力有限，再加上来自行业内知名同业竞争者的竞争和替代品带来的威胁，白竹山茶经营和发展面临着激烈的竞争，找出对自己威胁较大的竞争因素势在必行。按照迈克尔.波特的竞争战略理论，产业竞争优势是由一个产业的五种竞争力量所决定的，要对抗这些竞争力量，就要采取相应的竞争策略。本文以波特五力竞争模型为依据，通过简要介绍白竹山茶的基本情况，之后从同业竞争者的竞争程度、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力五个方面系统分析白竹山茶的竞争环境，并探讨其今后的竞争策略，以期能为白竹山茶长远发展提供帮助，同时为行业内相关企业的竞争策略提供借鉴。

关键词：波特五力模型；白竹山茶；竞争策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章 引言-1

1.1 研究背景-1

1.2 选题目的与选题意义-1

1.2.1 选题目的-1

1.2.2 选题意义-1

1.3 研究方法-2

第二章 文献回顾-3

2.1 国内外研究现状-3

2.1.1 国外研究现状-3

2.1.2 国内研究现状-3

2.2 波特五力模型理论概述-3

第三章 白竹山茶的基本情况-5

3.1 白竹山概述-5

3.2 白竹山茶经营现状-5

3.3 白竹山茶的产业现状-5

第四章 白竹山茶竞争环境分析-7

4.1 白竹山茶竞争力分析-7

4.1.1 同业竞争者的竞争程度-7

4.1.2 替代品的威胁-7

4.1.3 新进入者的威胁-8

4.1.4 购买者议价能力-8

4.1.5 供应商议价能力-9

4.2 分析小结-9

第五章 白竹山茶竞争策略探析-10

5.1 针对同业竞争者的策略-10

5.1.1 白竹山茶重新定位与产品规划-10

5.1.2 差异化策略-10

5.1.3 融入虎文化搞好文化营销-11

5.1.4 加大宣传力度-12

5.2 针对替代品威胁的策略-12

5.3 针对新进入者的策略-13

5.4 针对购买者的策略-14

5.5 针对供应商的策略-14

第六章 总结-16

参考文献-17

致  谢-18