摘要：由于市场经济不断进步，供求关系和职业竞争共同作用的影响，大部分企业都采取赊账形式进行产品贸易。假如公司期望拟定大规模的出售计划，提高总出售额，减少库存总量，为了能够在激烈的市场环境中占据一定的优势，那么赊账出售是非常有益的促销方式。可是,假如以赊销行为过多，则对应的应收账款也会增加，假如不能合理的管理,会增加公司坏账的几率,进一步提高控制的成本,盈利空间也会削减,不利于公司的资金回收,这样的问题关系到公司的财政安全,公司的财政安全问题一旦发生,直接影响企业的正常运转,影响企业的健康发展。因而，如何对未收账款进行科学的监督是目前大多数公司管理层应要重点考虑的问题。

近年来，随着企业的更新换代和晋级，销售范围进一步扩展，与之对应的总出售额逐年递增，因此应收账款数量也会增加。本文对公司应收账款方面发现了的问题进行解析,指明加强应收账款控制的合理计划,具体从下述3个层面履行,即事前防备、事中管理以及事后处置，创建实时监管体系,并期望以此实现企业科学管控应收账款的数额尽可能小的目标,提升公司的资金流通率,减小坏账发生的风险,规避财务风险,切实做好协助公司预防的作业。

关键词:应收账款管理；合同管理；信用政策；内部控制

目录

摘要

Abstract

1 绪论-6

1.1研究的目的及意义-6

1.2研究的背景-7

2应收账款的相关理论知识-8

2.1应收账款的概念-8

2.2应收账款的形成原因-8

2.2.1市场竞争激烈，重销售轻应收账款管理-8

2.2.2企业内部控制机制不健全-9

2.2.3缺乏系统的行业分析-9

2.3应收账款管理的目标-9

3应收账款中存在的问题-9

3.1企业管理各部门职责混乱不清，资金使用率较低-10

3.2增加经营成本，削弱短期偿债能力-10

3.3缺乏风险意识，对客户的信用调查和管理不够-11

3.4应收账款金额数量居高不下-11

3.5催收制度不完善，催收手段单一-12

4 企业应收账款的实证分析-12

5应收账款管理的对策-18

5.1应收账款的事前控制-18

5.1.1建立独立的信用管理部门-18

5.1.2通过信用管理得到交易中的主动权-19

5.2应收账款的事中管理-21

5.2.1规范应收账款的管理-21

5.2.2信用部门与业务部门协同保证项目完工进度准确确认-21

5.2.3专人对应收账款进行监控-22

5.3应收账款管理的事后分析-23

5.3.1梳理应收账款，制定合适的催收政策-23

5.3.2调整销售人员考核指标-23

5.3.3计提合理的坏账准备-24

结论-25

致谢-26

参考文献-27