摘要：在经济迅速发展的大背景下，对于各个年龄段孩子们的教育问题受到政府和社会人士的广泛重视。许多学生不仅仅在学校里接受正规教育，还会选择一些课外辅导。正是因为这样，课外教育机构如同雨后春笋一般快速增长。这是一个在社会强烈需求作用下造就的一个潜力无限、具有时代特色的市场—课外辅导市场。许多望子成龙、望女成凤的家长不惜重金也要为自己的孩子选择一个优秀、合适的课外辅导机构。当面对市面上琳琅满目，广告漫天飞的各类机构，让家长们犯了难。而对于机构来说，把教育机构迅速做大做强，科学的市场定位，创新的市场营销，良好的管理缺一不可。

本文选取了一家较为典型的课外教育辅导机构—爱蓓思特教育机构作为研究对象，通过实地调研和理论分析，并运用市场营销学的相关理论和研究方法，对爱蓓思特教育机构在常州市场的营销策略进行了研究。运用PEST模型对常州市的教育辅导行业的宏观环境进行分析，然后对爱蓓思特教育机构的营销策略和现状进行分析研究,找出了爱蓓思特教育机构目前所存在的问题。并针对爱蓓思特教育机构营销中存在的问题，提出相应的改进策略。

关键词  爱蓓思特教育；培训行业；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景和意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.3研究内容与方法-2

1.3.1研究内容-2

1.3.2研究方法-3

1.3.3研究框架-4

2相关理论基础-5

2.1市场营销理论概述-5

2.1.1市场营销的概念-5

2.1.2市场营销学的研究意义-5

2.2 PEST分析模型-6

3爱蓓思特教育机构的营销现状分析-7

3.1爱蓓思特教育机构简介-7

3.2爱蓓思特教育机构营销环境分析-7

3.2.1宏观环境分析-7

3.2.2微观环境分析-9

3.3爱蓓思特教育机构的营销策略分析-10

3.3.1 STP战略分析-10

3.3.2产品（教育服务）策略分析-11

3.3.3价格策略分析-12

3.3.4渠道策略分析-12

3.3.5促销策略分析-13

3.4爱蓓思特教育机构目前营销策略中存在的问题-13

3.4.1对教学内容缺乏应有的重视程度，缺乏特色精品课程-13

3.4.2一对一模式教育成本高、利润低-14

3.4.3虚假宣传过多，造成教育培训市场的信任度缺失-14

3.4.4培训师资力量比较薄弱-15

4爱蓓思特机构营销策略完善的对策建议-16

4.1 建立课程开发创新机制以提升市场竞争力-16

4.2 利用互联网助力教学，降低推广成本-16

4.3 开展诚信广告宣传，提高市场信任度-17

4.4 建设高素质的师资队伍打造市场优势-18

4.5 借鉴国内知名教育机构的营销经验-20

结论-22

致谢-23

参考文献-24