摘要：房地产在所有行业中具有重要的意义。一直以来，房地产的有序发展是社会人民都比较关注的点，但是房地产行业的发展都不是很稳定，虽然国家出台了很多政策进行调控，再加上同行业的开发商品供应越来越充足，但是房地产市场竞争还是越来越大。因为房地产的重要性，我们应该让房地产屹立在我国市场行业中，要注重楼盘的高质量，同时营销策略也是决定房地产能否挺住在市场中的一个重要因素，要强调房地产开发商与营销两者之间的互动和影响。这篇文章的主题，本文通过引入一个完整的营销理念周期，运用文献研究、典型案例调查分析和理论方法、总结分析等研究方法，对荣盛城四期项目的营销策略进行分析，以荣盛城四期项目的现状为基础，运用房地产营销的基本理论4P和SWOT来分析荣盛城四期，为该项目制定一个适合的营销策划方案，荣盛城四期是徐州市荣盛房地产有限公司的一个房地产开发项目，一个好的营销策略可以使项目获得超大利润，还要能帮助荣盛房地产公司建立一套合适的项目开发营销理论体系，希望此次营销策略的制定可以为房地产业的带来一定的作用。

关键词 房地产；营销策略；SWOT分析；4P理论

目录

摘要

ABSTRACT

第一部分 工作过程描述-1

1.1 目的和意义-1

1.2 工作内容描述-1

1.3 成果概述-2

第二部分 理论综述-4

2.1 基本营销理论-4

2.2 消费者行为理论-6

2.3 房地产营销策略-6

第三部分 荣盛城四期项目营销环境分析-7

3.1 开发商简介-7

3.2 市场营销环境分析-11

3.3 消费需求分析-15

第四部分 荣盛城四期项目营销策划方案-21

4.1 项目竞争对象分析-21

4.2 项目SWOT分析-27

4.3 SWOT的应对策略-28

第五部分 荣盛城四期营销策略制定-30

5.1 产品策略（Product）-30

5.2 目标客户确定分析-31

5.3 产品定位细化建议-32

5.4 房地产产品策略-35

5.5 价格策略（Price）-37

5.6 渠道策略（Promotion）-39

5.7 促销策略（Place）-41

第六部分 项目预算-45

6.1 销售费用总预算费用-45

6.2 营销推广费用阶段控制-45

6.3 费用价目表-45

结论-46

致谢-46

参考文献-47

附录-48