摘要：随着我国房地产行业火热的发展，房地产项目定位越来越显出自身的重要性，定位是否准确成为了房地产项目成败的关键。有时候，房地产项目是否找到自身独特的适合生存的位置比创新还重要，准确的定位能够使项目更可能的满足客户需求和提高市场竞争力，还能有效的较少项目建设的盲目性。否则，就会使整个项目如同一只蒙眼的飞鸟，随时有可能坠亡。

本设计以徐州丰县凤凰樾府项目作为具体的研究对象,以国内外已经形成的相较成熟的理论为基础，采用SWOT分析，问卷调查，实地考察等方法对项目进行准确有效的定位。其中，通过问卷调查准确的进行客户定位。市场中的客户可以看作是无限的，而一个项目的供应是有限的，以有限对无限，若是不进行准确的客户定位或者太过心大，只会一无所获。同时，在清晰的认知项目后进行产品定位，以把握自身优势，来确保能够在市场立足和满足客户需求。最后，价格作为客户最在乎影响购房的因素，如果不能做到适宜，会成为吓退客户的猛虎。

 

关键词：房地产；客户定位；产品定位；价格定位

 

目录

摘要

ABSTRACT

第一部分 项目的工作过程描述-1

1项目概况-2

1.1外部因素-2

1.2内部因素-3

2本设计的意义与目的-5

3工作安排-6

3.1工作小组安排-6

3.2研究进度计划-6

4成果概述-7

4.1小组工作成果-7

4.2个人工作成果-7

第二部分 项目定位策划报告-9

1项目整体情况-10

1.1地块整体分析-10

1.2项目交通出行状况-12

1.3项目周边社区配套-13

1.4主要经济技术指标-15

2房地产市场分析-16

2.1房地产宏观环境分析-16

2.2徐州房地产市场分析-20

2.3项目所在地丰县分析-25

3竞争楼盘分析-27

3.1竞争楼盘选择-27

3.2竞争楼盘概况-28

3.3综合分析-32

4项目SWOT分析-33

4.1优势分析-33

4.2劣势分析-33

4.3机会分析-33

4.4威胁分析-34

4.5综合分析-34

5客户定位-35

5.1客户调查-35

5.2客户群体选择-39

6产品定位-43

6.1项目定位的原则、战略和蓝图-43

6.2户型设计-45

6.3小区配套简介-50

7价格定位-51

7.1定价原则-51

7.2定价方法-51

7.3项目价格建议-52

结论-55

致谢-56

参考文献-57

附录-59