摘要：伴随着经济的发展和人民生活条件的改善，中国人们的消费能力急剧上升，护肤品等保养用品已经成了人们生活的必需品。护肤品提高的人们的生活品质，随着消费者不同的需求也产生了不同品类和功效的护肤品。各大护肤品品牌为了在竞争激烈的中国护肤品市场占据一席之地，就一定要找到属于自己的独特的竞争优势，而玉兰油自身就有着独特的营销策略，其中最为突出的就是玉兰油在华女性视角下的营销。依靠玉兰油对中国女性的数据分析和调研，精准的把握中国女性的肤质和需求，针对性的进行营销推广。但与此同时，玉兰油营销策略也存在着一定的不足。他锁定的目标只是年轻的女性群体，范围过于狭隘，丧失了其他范围内的消费人群。对此需要对玉兰油提出一定的改进意见，一方面是为了保证玉兰油的长久发展，另一方面是为其他跨国公司的本土化提供参考价值。

关键词：玉兰油；营销策略；本土化营销

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论.1--

1.1研究的背景及意义1

1.1.1世界护肤品行业概况1

1.1.2中国护肤品行业概况1

1.1.3研究的目的及意义2

1.2研究方法.2

1.2.1文献综述法2

1.2.2数理统计分析法2

第二章  相关概念及理论基础3

2.1 4P营销理论3

2.2 SWOT分析3

2.3 PEST分析3

2.4 STP理论.3

第三章  “玉兰油”营销环境分析4

3.1政治和法律环境.4

3.2经济环境.4

3.3社会环境.4

3.4技术环境.4

3.5竞争环境分析.4

3.5.1护肤品消费者.4

3.5.2护肤品行业主要竞争者.5

第四章  “玉兰油”营销的本土化策略.6

4.1玉兰油在中国发展概况6

4.2本土化营销策略6

4.2.1 产品策略6

4.2.2 价格策略7

4.2.3 渠道策略7

4.2.4 促销策略7

4.3玉兰油在华女性视角下的营销.8

4.4 STP营销策略分析.8

4.5 研发本土化.9

第五章  “玉兰油”营销策略的创新及改进10

5.1 玉兰油营销策略的不足.10

5.2 玉兰油营销策略的创新.10

5.2.1 产品策略创新.10

5.2.2 玉兰油广告策略创新.10

5.2.3 玉兰油渠道策略创新.11

第六章  建议与思考12

结束语13

致  谢14

参考文献15