【摘要】销售人员是企业的核心人力资源，是企业经济效益的领头军。一支优秀的销售团队能使企业在市场竞争中占据优势，而一套完善有效的绩效考核体系也有利于企业留住优秀的销售人员。所以建立完善的销售人员绩效考核体系成为企业销售人员管理中的重要研究问题。

奇联机械制造公司成立于 2009 年，生产销售各类电加热器、水处理等机械设备。随着业务的扩展，销售人员的增多，奇联公司原有的管理模式已不适用目前状况。绩效考核是销售人员管理中的重要环节，销售人员作为奇联机械制造公司的核心人力资源，为提高销售人员的工作能力、综合素质，提高企业的经济效益，探析奇联机械制造公司销售人员的绩效考核有着深刻的意义。

本文从奇联机械制造公司销售人员绩效考核现状出发，找出其存在的问题，并为奇联机械制造公司销售人员绩效考核提出相应的改进措施。期望为机械制造业销售人员绩效考核提供借鉴意义。

【关键词】机械制造业；销售人员；绩效考核；绩效计划；绩效跟进；绩效反馈

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究意义-2

二、文献综述-2

（一）国外相关文献综述-2

（二）国内相关文献综述-4

三、奇联机械制造公司销售人员绩效考核现状及存在的问题-5

（一）奇联机械制造公司概况-5

（二）奇联机械制造公司销售人员绩效考核现状-6

（三）奇联公司销售人员绩效考核中存在的问题-6

四、奇联机械制造公司销售人员绩效考核改进措施-9

（一）制定完整的绩效考核计划-9

（二）选择恰当的绩效考核方法-10

（三）加强对销售人员的绩效跟进-11

（四）及时进行绩效反馈-11

五、结论-13

参考文献-14

致谢-15