摘要:对于营销与供应链管理的研究过去往往或是单单着重于本企业的供应链管理研究，或单单着重于本企业内部的营销改进研究。很少有从营销改进配合方面的角度出发对整条供应链如何优化做出研究。

　　　本文将通过对供应链优化，组织间营销管理理论的结合研究，明确提出了长短期营销策略的制订实施应该结合客户以及本企业自身的供应链管理的特点状况而进行。

    通过将营销改进和供应链管理的思想相结合对企业实际案例展开分析研究，使得营销管理和供应链管理理论不再是一种简单孤立的理论，而是两种理论相互融合成一体，形成一种两者结合的理论。

    结合中小型造纸企业在自身受到较大制约的情况下如何快速发展的特点，本文试图着重从营销的视角出发来探索设法通过营销努力来对整个供应链进行优化的流程。

　　　大东作为APP集团所属的一个中小规模纸厂，由于背负沉重的历史遗留下来的债务，并且受到合资体系中国有成分的羁绊，以及老厂改造所造成的局限性。长期以来得不到集团的高度重视。面对激烈纷争，迅速发展的市场竞争，大东只有依靠自身的努力，在有限的资源下，以营销作为龙头，对企业整体内外部管理进行持续不懈的改进，优化整条供应链以增强整条供应链的核心竞争力。

　　　因此本文将围绕组织间营销的特点，运用波特的五力模型和SWOT分析对APP镇江大东纸业有限公司的整体营销环境进行全面的分析。对作为大东主要厂商客户的供应链核心企业的供应链进行细致的分析研究，并结合大东自身的供应链状况，比照国内外营销策略和供应链管理结合的成功案例，提出中小型纸业企业基于自身营销的角度在最大可能的范围内帮助核心厂商客户改进包括企业自身的供应链在内的整条客户供应链运作状况的实际策略。

　　　本文希望通过阐述大东纸业的营销努力带来的推动整体供应链优化，能对正好处于停滞不前中的国内中小型造纸企业如何谋求走出一条具有自身特色的营销发展道路带来启示。

关键词：营销改进，供应链优化，顾客关系管理