摘要：洛川县的地理环境条件为苹果的种植提供了优良的自然条件。近年来洛川苹果种植面积不断扩大，产量不断增长。洛川苹果积极探索发展电子商务销售途径并取得一定成绩，但同时应当发现目前洛川苹果电子商务销售也存在一定的不足。

文中通过对洛川苹果电子商务销售的现状进行调查，以4P理论作为基础和切入点对洛川苹果电子商务销售存在的问题进行分析，发现了洛川苹果电子商务销售的产品组合不足、定价策略单一、促销组织欠缺、平台渠道效率低等问题，并针对性提出了洛川苹果进一步发展电子商务销售的策略建议。期望能够推动洛川苹果电子商务销售的快速发展，提升洛川苹果产业的进步。

关键词： 洛川苹果；电子商务；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究目的与意义-1

1.1.1 研究目的-1

1.1.2 研究意义-1

1. 2 国内外研究现状-1

1. 3 研究内容与方法-3

1.3.1 研究主要内容-3

1.3.2研究方法-3

2洛川苹果电商销售现状-4

2.1 洛川苹果电商销售产品现状-4

2.1.1 产量与品种现状-4

2.1.2 品质分类现状-5

2.1.3 品牌形象现状-5

2.2洛川苹果电商销售价格现状-6

2.2.1 线上线下价格水平-6

2.2.2电子商务销售的定价方法-7

2.2.3 电子商务销售模式的定价策略-7

2.3洛川苹果电商销售渠道现状-7

2.4洛川苹果电商销售促销现状-9

3洛川苹果电商销售存在的问题-11

3.1电商销售产品分类不具体-11

3.2电商销售价格优势不突出-11

3.3电商平台渠道知名度与利用率低-12

3.4电商销售促销手段偏少-12

4洛川苹果电商销售策略建议-13

4.1明确等级标准，完善产品分类营销-13

4.2采取多样化的电商销售定价策略，提高电商销售价格优势-14

4.3 进行平台整合并建立健全社交平台销售长效机制方案-15

4.4发挥合作社与企业优势，增强电商销售促销活动组织-15

5结论-17

参考文献-18

致谢-20