摘要:随着我国乳品市场发展和壮大以及乳品企业迅速发展起来，人们对于乳制品的质量要求越来越高，各大乳品企业相继冒出，乳品企业之间竞争激烈，天润乳业作为新疆本土企业受到了巨大的冲击，为了保持企业在市场中的竞争力，仅靠产品的技术领先和创新，靠产品的质量稳定和可靠，是难以实现的。而建立良好高效的营销策略所产生的资源，对天润乳业未来发展将会是一股巨大的助力。

论文首先对于天润乳业的营销现状及市场等进行分析总结，其次通过对天润乳业SWOT和营销策略的分析，发现天润乳业在发展中存在的问题，在一定程度上这一研究可以为天润乳业在营销对策上提供理论与事实上的依据，最后针对这些问题，提出相对应的建议。

关键词：新疆天润乳业；营销现状；SWOT分析法；对策；

目录

摘要

Abstract

1绪论-3

1.1研究的目的和意义-3

1.1.1 研究的目的-3

1.1.2研究的意义-3

1.2国内外研究现状和发展趋势-3

1.2.1 国外的研究现状-4

1.2.2 国内的研究现状-4

1.3  论文的主要内容-5

1.4  主要研究方法-5

2新疆天润乳业营销现状-6

2.1  新疆天润乳业的概述-6

2.1.1天润乳业简介-6

2.1.2天润乳业营销现状-6

2.2  新疆天润乳业SWOT分析-8

2.2.1优势-8

2.2.2劣势-9

2.2.3机会-10

2.2.4威胁-10

2.3  新疆天润乳业营销策略分析-11

2.3.1价格营销策略-11

2.3.2产品营销策略-12

2.3.3渠道营销策略-12

2.3.4促销营销策略-13

3新疆天润乳业市场营销面临的问题-13

3.1营销观念没有转变-13

3.2新疆天润乳业的营销缺少特色-14

3.3业务执行和销售服务功能不到位-14

3.4缺乏市场营销业务熟手-14

3.5市场策略还不完善-14

4新疆天润乳业市场营销改进建议-15

4.1优化营销观念-15

4.2增加新疆天润乳业的营销特色-16

4.3增强业务执行和销售服务功能-16

4.4引入市场营销业务熟手-16

4.5优化市场策略-17

5结论-18

参考文献-19

致  谢-20

附 录-9