摘要: 随着我国 经济的快速发畏，带动国民收入的快速增加，国民收入增加推进国内消费结构的变化，作为一个农业大国，中国采用宏观调控手段调控农产品销售，取得了良好的效果。但随着农产品需求的不断增加和市场经济结构的不断变化，农产品营销渠道想要真正开放还需努力。 因此，对于中国农产品营销渠道的优化尤为重要。 在这个情况下，如何针对商洛核桃现有销售渠道模式进行分析，进而不断优化商洛核桃的销售渠道模式来保持销售渠道的稳定 ，提升当地的经济发展，提高农民收入水平，这些问题已经成为商洛核桃发展的主要问题。商洛作为国家重点贫困市，商洛核桃产业也是作为商洛经济发展不可或缺的一部分。因此对商洛核桃销售渠道模式的优化来保持销售稳定具有很大的必要性。本文以商洛核桃销售渠道模式优化为主题，通过对文献的研究以及对当地果农、销售商、加工企业，了解商洛核桃销售渠道的现有模式，进而分析存在的问题，以期来保持销售渠道的稳定 ，提升当地的经济发展，提高农民收入水平，优化我国农产品市场的发展建设，逐步缩短我国的贫富差距，为我国国民共同步入小康社会而共同努力。

关键词： 1.商洛核桃；2.销售渠道模式；3.优化

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摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1背景-1

1.2 研究目的和意义-1

1.2.1 目的-1

1.2.2 意义-1

1. 3 文献综述-2

1.3.1 国外现状-2

1.3.2 国内现状-2

1.4 研究方法-2

1.4.1 文献研究-2

1.4.2 访谈法-3

2 洛核桃销售渠道的现有模式-4

2.1 农产品运销模式-4

2.2 多层中间商模式-4

2.3 内部关系交易型模式-4

3 商洛核桃现阶段销售渠道模式存在的问题-5

3.1 销售渠道层级长，成本高，效率低-5

3.2 销售渠道的参与主体竞争力不强-5

3.3 销售渠道的组织功能不足-5

3.4 生产浓度低，循环半径小-6

4 商洛核桃销售渠道优化的措施-7

4.1 商洛核桃销售体系的优化-7

4.2 大力发展健全核桃销售合作组织-7

4.3 对核桃生产者进行生产管理和销售知识的培训-7

4.4 推进超市经营和连锁经营-8

4.5 开发核桃网络销售平台-8

4.6 加强核桃销售渠道配套服务设施-9

结    论-10

参考文献-11

致    谢-12