[摘要] 本文通过波特五力模型、OT模型分析了处于“寒冬期”的白酒行业的基本状况，预测其未来发展趋势：高品质、差异化产品；智能化酿造；理性消费、健康消费；互联网渠道。在此行业背景下，借助市场营销理论解读洋河股份的年报，分析出洋河股份应对行业“寒冬期”的主要营销策略：产品策略、渠道策略、品牌策略、服务策略。在这些基础上，从4PS理论模型出发提出个人的建议，产品：智能化生产、大单品战略、“酒二代”化生产；价格：差异化定位定价、销量式增长向价格式增长转型；渠道：烟酒店渠道的整合策略、团购渠道的整合策略、酒店渠道的整合策略、网络渠道的整合策略；促销：品牌促销、时尚促销、情感促销。

[关键词]白酒；洋河股份；波特五力模型；市场营销策略

目录

摘要

关键词

一、文献综述-2

（一）国外研究现状-2

（二）国内研究现状-2

二、白酒市场分析-3

（一）白酒传统市场分析-3

（二）白酒线上市场分析-4

（三）白酒市场未来发展趋势-5

三、洋河股份营销策略分析-7

（一）洋河股份的市场营销现状-7

（二）洋河股份的营销策略-7

四、若干建议-9

（一）产品-9

（二）价格-9

（三）渠道-10

（四）促销-11

【参考文献】-12